- Как не втюхивать, а кайфовать от продаж
- С практикума каждый уйдет со своим готовым продающим сценарием диалогов
тренинг с командой Валерии Нестеровой для тех, кто занимается продажами в парфюмерии (услуги, парфюмы)
6 июля 12:00
4 МОДУЛЯ
online
дата
объём
место
i
i
тренинг ПО ПРОДАЖАМ ПАРФЮМЕРНЫХ УСЛУГ И МАСТЕР-КЛАССОВ
скрипт
Для кого этот тренинг?
Кто подбирает парфюмы бесплатно и не знает, как объявить клиентам, что теперь консультации платные
Клиенты не видят ценности платного подбора, уверяют, что выберут сами, но все равно задают миллион вопросов вам
Даже при большом стаже в Парфюмерии, не чувствуете себя экспертом и сомневаетесь в себе
Тяжело собирать группы на мастер-классы: люди готовы слушать бесплатно, но покупать не хотят
Уже проводите мероприятия, но хочется отличаться от конкурентов и придумывать события, которые будут интересны всем
Не знаете, как работать в летний сезон и собирать группы на мастер-классы во время отпусков
05
06
РЕЗУЛЬТАТЫ тренингА:
Перестанете быть "прилипалой" для клиентов, а узнаете, как продавать на равных, с позиции силы
08
05
04
03
02
01
07
06
Получите пошаговый алгоритм, как создать очередь из клиентов, чтобы к вам возвращались и рекомендовали друзьям
Перестанете втюхивать, впаривать и навязываться, уберете страхи и стыд продаж
Поймете, как управлять продажами и влиять на выручку
Пропишите сценарий диалогов, чтобы продавать экологично, без манипуляций
Станете на шаг ближе к своему желанию «Весь город покупает в моем магазине»
эффектная и нешаблонная презентация продуктов/услуг для каждого участника практикума
способы демонстрации своей экспертности
Программа тренинга
Дата: 6 июля
🔥Первый модуль 12:00-13:20мск —
Понять и полюбить клиента
Не надо продавать всем подряд: выбирайте тех, кому действительно хотите помочь и кто готов оплачивать.
Научитесь вести разговор с клиентом так, как будто сидите за чашкой кофе. Используйте триггеры, включающие энергетический обмен с собеседником. Выстраивайте отношения с потенциальными клиентами на сохранении обоюдных личностных границ.
Секрет в эмпатии. Клиент сам знает, что он хочет купить. Узнав про его желания, вы сможете предложить ему лучший вариант для взаимообмена.
В этом модуле:
В результате вы поймете, что не надо продавать всем. Вы будете узнавать своего клиента, вести с ним экологичный и эффективный диалог.
🔥Первый модуль 12:00-13:20мск —
Понять и полюбить клиента
Не надо продавать всем подряд: выбирайте тех, кому действительно хотите помочь и кто готов оплачивать.
Научитесь вести разговор с клиентом так, как будто сидите за чашкой кофе. Используйте триггеры, включающие энергетический обмен с собеседником. Выстраивайте отношения с потенциальными клиентами на сохранении обоюдных личностных границ.
Секрет в эмпатии. Клиент сам знает, что он хочет купить. Узнав про его желания, вы сможете предложить ему лучший вариант для взаимообмена.
В этом модуле:
- Мы вместе определим ваши приоритетные продукты/услуги
- Проработаем ЦА (целевую аудиторию), с которой хотим работать в данном продукте/услуге
- Определим вашу уникальную модель продаж
- Увидите, какие действия люди воспринимают как нарушение их границ и из-за этого «сливаются» и перестают коммуницировать
- Узнаете, как найти индивидуальный подход к особенностям своей ЦА
В результате вы поймете, что не надо продавать всем. Вы будете узнавать своего клиента, вести с ним экологичный и эффективный диалог.
Если вы не сможете присутствовать, то можете приобрести запись
🔥Второй модуль 13:30-15:00 —
Признать и полюбить своего «внутреннего продавца»
Как полюбить своего «внутреннего продавца», который хочет «продать пользу»?
"Полюбив" своих клиентов, эксперт видит, что в самопрезентации надо преподносить не всё подряд, а то, за что люди готовы платить
Почему любовь к продажам начинается с понимания поведения людей?
Что происходит в голове клиента, когда он видит эксперта, услугу или товар?
Если всем своим видом транслировать «я не про продажи», легко можно остаться без клиентов.
В этом модуле разбираем:
- Причины, почему клиенты сливаются уже на приветствии
- Какие базовые стратегии ведут к результативным сделкам
- Как грамотно вести переписку
- Психологию принятия решения и как незаметно для собеседника включать триггеры продаж
- Как управлять фокусом внимания при разговоре с потенциальным клиентом и держать инициативу
- И пишем список выгод для своей ЦА покупать именно у вас
По итогам этого модуля будет легче предугадывать потребности людей. Это возможность стать помощником для клиентов, который индивидуально для каждого подбирает самое подходящее из своей линейки продукта/услуг. А еще кураж и эмоциональный всплеск от процесса продажи.
🔥Третий модуль 16:00 - 17:30 —
Этапы продаж, как ключ к успешным сделкам
Продажи — как игра в шахматы, тут есть технологии, пошаговые алгоритмы и этапы. Без системы не получится, этапы продаж — это основа, без которой не будет результата.
Если вы понимаете систему, то навык идти по этапам продаж легко внедряется в сознание и правильные действия появляются сами собой.
Если вы сопротивляетесь, то любые бизнес-процессы кажутся неэкологичными, вы думаете, что втюхиваете, впариваете, и клиенты чувствуют подвох.
В этом модуле обсудим:
В результате вы поймете, как зарабатывать на имеющейся базе и как холодные продажи при базовых стратегиях могут превратиться в очередь из теплых клиентов.
Главный результат модуля — понимание как легко вести диалог, опираясь на заготовленные сценарии диалогов, направленные на результат по закрытию сделок.
Этапы продаж, как ключ к успешным сделкам
Продажи — как игра в шахматы, тут есть технологии, пошаговые алгоритмы и этапы. Без системы не получится, этапы продаж — это основа, без которой не будет результата.
Если вы понимаете систему, то навык идти по этапам продаж легко внедряется в сознание и правильные действия появляются сами собой.
Если вы сопротивляетесь, то любые бизнес-процессы кажутся неэкологичными, вы думаете, что втюхиваете, впариваете, и клиенты чувствуют подвох.
В этом модуле обсудим:
- Как страх работать с возражениями клиентов ограничивает возможности вести диалог и выявлять потребности
- Создадите Шаблоны презентации под потребности ЦА
- Что делать с молчунами
- Как в переписке не просто консультировать, а раскрывать клиенту необходимость заключать сделку
- Технологии по увеличению количества сделок на имеющейся базе
- Увидите множество вариантов сценариев диалогов и создадите свои
В результате вы поймете, как зарабатывать на имеющейся базе и как холодные продажи при базовых стратегиях могут превратиться в очередь из теплых клиентов.
Главный результат модуля — понимание как легко вести диалог, опираясь на заготовленные сценарии диалогов, направленные на результат по закрытию сделок.
🔥Четвертый модуль 17:40 - 19:00 —
Мышление как основа продаж
Продажи = деньги.
Однако не все могут легко говорить о продажах. Иногда мы по привычке остаемся согласны работать за идею, похвалу или устное спасибо.
Но есть иное отношение к продажам: как к инструменту, в конечном счете влияющему на личный комфорт и перспективы в жизни. Тогда появляется мотивация продавать больше и самому получать в месяц больше.
Если сложно называть высокую цену за услуги, поднимать цену, какие могут быть причины этого состояния?
В этом модуле вы:
По окончании этого модуля будет понятно, как взять ответственность за продажи в своем проекте и как их увеличивать
Главное - вы сможете кайфовать от продаж.
Мышление как основа продаж
Продажи = деньги.
Однако не все могут легко говорить о продажах. Иногда мы по привычке остаемся согласны работать за идею, похвалу или устное спасибо.
Но есть иное отношение к продажам: как к инструменту, в конечном счете влияющему на личный комфорт и перспективы в жизни. Тогда появляется мотивация продавать больше и самому получать в месяц больше.
Если сложно называть высокую цену за услуги, поднимать цену, какие могут быть причины этого состояния?
В этом модуле вы:
- Узнаете варианты "зажимов", которые мешают эффективно продавать
- Неочевидные мысли, которые погружают в мышление "мне хватает и так"
- Откуда черпать внутренние силы работать с масштабными заказами и проектами
- Трансфармационное упражнение про отношения с деньгами
- Способы простроить финансовые цели, масштабирование и обозначить конкретные суммы желаемого дохода
По окончании этого модуля будет понятно, как взять ответственность за продажи в своем проекте и как их увеличивать
Главное - вы сможете кайфовать от продаж.
Как будет проходить обучение
4 модуля
с перерывом
Живой zoom - созвон
Пошаговый алгоритм для самостоятельного внедрения
Работа в группах
Валерия Нестерова - предприниматель, монетизирует разные направления в Парфюмерии: онлайн-школа, офлайн лаборатория с проведением мастер-классов в Москве, сотрудничество с брендами.
Екатерина Митькина - принесла более 60 млн рублей онлайн-проектам, как руководитель отдела продаж
Создатель собственного бренда парфюмов VN Perfumes, в коллекции 17 ароматов
Авторы курса:
команда Olfactory School-
Валерия Нестерова, Екатерина Митькина
Парфюмер, разрабатываю ароматы для брендов (BMW, Ikea, Glotok, Pheromon, SerbiaKosova)
С ЛИЧНЫМ РАЗБОРОМ
19.900₽
Кол-во мест 5
Важно — количество мест на тренинг ограничено. Хотели бы мы, чтобы наши возможности уделить внимание каждому были бесконечными, но увы. Поэтому если вы хотите попасть в число счастливчиков на онлайн-тренинг, нажимайте обязательно на кнопку и выбирайте тариф, чтобы успеть забронировать за собой место.
До начала тренинга осталось
День
Часа
Минут
Секунд
6 ИЮлЯ 12:00
4 МОДУЛЯ
online
дата
объём
место
i
i
тренинг ПО ПРОДАЖАМ ПАРФЮМЕРНЫХ УСЛУГ И МАСТЕР-КЛАССОВ
тренинг с командой Валерии Нестеровой для тех, кто занимается продажами в парфюмерии (услуги, парфюмы)