• Как не втюхивать, а кайфовать от продаж

  • С практикума каждый уйдет со своим готовым продающим сценарием диалогов

тренинг с командой Валерии Нестеровой для тех, кто занимается продажами в парфюмерии (услуги, парфюмы)

6 июля 12:00

4 МОДУЛЯ

online

дата

объём

место

i

i

тренинг ПО ПРОДАЖАМ ПАРФЮМЕРНЫХ УСЛУГ И МАСТЕР-КЛАССОВ

скрипт

Для кого этот тренинг?

Кто подбирает парфюмы бесплатно и не знает, как объявить клиентам, что теперь консультации платные

Клиенты не видят ценности платного подбора, уверяют, что выберут сами, но все равно задают миллион вопросов вам

Даже при большом стаже в Парфюмерии, не чувствуете себя экспертом и сомневаетесь в себе

Тяжело собирать группы на мастер-классы: люди готовы слушать бесплатно, но покупать не хотят

Уже проводите мероприятия, но хочется отличаться от конкурентов и придумывать события, которые будут интересны всем

Не знаете, как работать в летний сезон и собирать группы на мастер-классы во время отпусков

05

06

РЕЗУЛЬТАТЫ тренингА:

Перестанете быть "прилипалой" для клиентов, а узнаете, как продавать на равных, с позиции силы

08

05

04

03

02

01

07

06

Получите пошаговый алгоритм, как создать очередь из клиентов, чтобы к вам возвращались и рекомендовали друзьям

Перестанете втюхивать, впаривать и навязываться, уберете страхи и стыд продаж

Поймете, как управлять продажами и влиять на выручку

Пропишите сценарий диалогов, чтобы продавать экологично, без манипуляций

Станете на шаг ближе к своему желанию «Весь город покупает в моем магазине»

эффектная и нешаблонная презентация продуктов/услуг для каждого участника практикума

способы демонстрации своей экспертности

Программа тренинга

Дата: 6 июля
🔥Первый модуль 12:00-13:20мск —

Понять и полюбить клиента

Не надо продавать всем подряд: выбирайте тех, кому действительно хотите помочь и кто готов оплачивать.

Научитесь вести разговор с клиентом так, как будто сидите за чашкой кофе. Используйте триггеры, включающие энергетический обмен с собеседником. Выстраивайте отношения с потенциальными клиентами на сохранении обоюдных личностных границ.

Секрет в эмпатии. Клиент сам знает, что он хочет купить. Узнав про его желания, вы сможете предложить ему лучший вариант для взаимообмена.

В этом модуле:
  • Мы вместе определим ваши приоритетные продукты/услуги
  • Проработаем ЦА (целевую аудиторию), с которой хотим работать в данном продукте/услуге
  • Определим вашу уникальную модель продаж
  • Увидите, какие действия люди воспринимают как нарушение их границ и из-за этого «сливаются» и перестают коммуницировать
  • Узнаете, как найти индивидуальный подход к особенностям своей ЦА

В результате вы поймете, что не надо продавать всем. Вы будете узнавать своего клиента, вести с ним экологичный и эффективный диалог.
Если вы не сможете присутствовать, то можете приобрести запись


🔥Второй модуль 13:30-15:00 —

Признать и полюбить своего «внутреннего продавца»

Как полюбить своего «внутреннего продавца», который хочет «продать пользу»?

"Полюбив" своих клиентов, эксперт видит, что в самопрезентации надо преподносить не всё подряд, а то, за что люди готовы платить

Почему любовь к продажам начинается с понимания поведения людей?

Что происходит в голове клиента, когда он видит эксперта, услугу или товар?

Если всем своим видом транслировать «я не про продажи», легко можно остаться без клиентов.

В этом модуле разбираем:
  • Причины, почему клиенты сливаются уже на приветствии
  • Какие базовые стратегии ведут к результативным сделкам
  • Как грамотно вести переписку
  • Психологию принятия решения и как незаметно для собеседника включать триггеры продаж
  • Как управлять фокусом внимания при разговоре с потенциальным клиентом и держать инициативу
  • И пишем список выгод для своей ЦА покупать именно у вас

По итогам этого модуля будет легче предугадывать потребности людей. Это возможность стать помощником для клиентов, который индивидуально для каждого подбирает самое подходящее из своей линейки продукта/услуг. А еще кураж и эмоциональный всплеск от процесса продажи.
🔥Третий модуль 16:00 - 17:30 —

Этапы продаж, как ключ к успешным сделкам

Продажи — как игра в шахматы, тут есть технологии, пошаговые алгоритмы и этапы. Без системы не получится, этапы продаж — это основа, без которой не будет результата.

Если вы понимаете систему, то навык идти по этапам продаж легко внедряется в сознание и правильные действия появляются сами собой.

Если вы сопротивляетесь, то любые бизнес-процессы кажутся неэкологичными, вы думаете, что втюхиваете, впариваете, и клиенты чувствуют подвох.

В этом модуле обсудим:
  • Как страх работать с возражениями клиентов ограничивает возможности вести диалог и выявлять потребности
  • Создадите Шаблоны презентации под потребности ЦА
  • Что делать с молчунами
  • Как в переписке не просто консультировать, а раскрывать клиенту необходимость заключать сделку
  • Технологии по увеличению количества сделок на имеющейся базе
  • Увидите множество вариантов сценариев диалогов и создадите свои

В результате вы поймете, как зарабатывать на имеющейся базе и как холодные продажи при базовых стратегиях могут превратиться в очередь из теплых клиентов.

Главный результат модуля — понимание как легко вести диалог, опираясь на заготовленные сценарии диалогов, направленные на результат по закрытию сделок.
🔥Четвертый модуль 17:40 - 19:00 —

Мышление как основа продаж

Продажи = деньги.

Однако не все могут легко говорить о продажах. Иногда мы по привычке остаемся согласны работать за идею, похвалу или устное спасибо.

Но есть иное отношение к продажам: как к инструменту, в конечном счете влияющему на личный комфорт и перспективы в жизни. Тогда появляется мотивация продавать больше и самому получать в месяц больше.

Если сложно называть высокую цену за услуги, поднимать цену, какие могут быть причины этого состояния?

В этом модуле вы:
  • Узнаете варианты "зажимов", которые мешают эффективно продавать
  • Неочевидные мысли, которые погружают в мышление "мне хватает и так"
  • Откуда черпать внутренние силы работать с масштабными заказами и проектами
  • Трансфармационное упражнение про отношения с деньгами
  • Способы простроить финансовые цели, масштабирование и обозначить конкретные суммы желаемого дохода

По окончании этого модуля будет понятно, как взять ответственность за продажи в своем проекте и как их увеличивать

Главное - вы сможете кайфовать от продаж.

Как будет проходить обучение

4 модуля
с перерывом

Живой zoom - созвон

Пошаговый алгоритм для самостоятельного внедрения

Работа в группах

Валерия Нестерова - предприниматель, монетизирует разные направления в Парфюмерии: онлайн-школа, офлайн лаборатория с проведением мастер-классов в Москве, сотрудничество с брендами.
Екатерина Митькина - принесла более 60 млн рублей онлайн-проектам, как руководитель отдела продаж
Создатель собственного бренда парфюмов VN Perfumes, в коллекции 17 ароматов

Авторы курса:
команда Olfactory School-
Валерия Нестерова, Екатерина Митькина

Парфюмер, разрабатываю ароматы для брендов (BMW, Ikea, Glotok, Pheromon, SerbiaKosova)

Стоимость и регистрация

СТАНДАРТ
9.900₽
Кол-во мест 30

С ЛИЧНЫМ РАЗБОРОМ
19.900₽
Кол-во мест 5

Важно — количество мест на тренинг ограничено. Хотели бы мы, чтобы наши возможности уделить внимание каждому были бесконечными, но увы. Поэтому если вы хотите попасть в число счастливчиков на онлайн-тренинг, нажимайте обязательно на кнопку и выбирайте тариф, чтобы успеть забронировать за собой место.
До начала тренинга осталось
День
Часа
Минут
Секунд

6 ИЮлЯ 12:00

4 МОДУЛЯ

online

дата

объём

место

i

i

тренинг ПО ПРОДАЖАМ ПАРФЮМЕРНЫХ УСЛУГ И МАСТЕР-КЛАССОВ

тренинг с командой Валерии Нестеровой для тех, кто занимается продажами в парфюмерии (услуги, парфюмы)

ДНК